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Responsable de vente

Description

  • Organise et suit l'activitĂ© de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise.
  • NĂ©gocie et suit les contrats grands comptes.
  • Coordonne une ou plusieurs Ă©quipes de commerciaux.

Accès

  • Ce mĂ©tier est accessible avec un diplĂ´me de niveau Bac+2 (BTS, DUT, ...) Ă  Master (Master professionnel, diplĂ´me d'Ă©cole de commerce, ...) dans le secteur, complĂ©tĂ© par une expĂ©rience professionnelle dans la vente.
  • La pratique d'une langue Ă©trangère, en particulier l'anglais, peut ĂŞtre requise.

Conditions

  • L'activitĂ© de ce mĂ©tier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, commerciales, de sociĂ©tĂ©s de services en relation avec diffĂ©rents intervenants (service marketing, direction gĂ©nĂ©rale, ...) et en contact avec les commerciaux.

Emploi

Secteurs

Aéronautique, spatial, Agriculture, Alimentaire, Armement, Automobile, Bâtiment et Travaux Publics -BTP-, Bois, ameublement, Chimie, Chimie fine, Combustibles, Commerce/vente, Electricité, Electroménager, Electronique, Energie, nucléaire, fluide, Ferroviaire, Habillement, cuir, textile, Industrie cosmétique, Industrie du papier, carton, Industrie graphique, Information et communication, Machinisme, Mécanique, travail des métaux, Métallurgie, sidérurgie, Nautisme, Optique, optronique, Parachimie, Pétrochimie, Plasturgie, caoutchouc, composites, Sécurité, hygiène, environnement, Sport et loisirs, Tourisme, Transport/logistique, Verre, matériaux de construction


 


Activités

  • DĂ©terminer les objectifs de stratĂ©gie de vente de son secteur
  • Organiser et suivre l'activitĂ© de l'Ă©quipe de vente et lui apporter un appui technique
  • DĂ©velopper un portefeuille de clients/prospects
  • Suivre le budget des actions commerciales
  • Mener les actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation, ...)
  • Suivre un marchĂ© sur une zone : EuropĂ©enne, Mondiale, Nationale, RĂ©gionale
  • NĂ©gocier des contrats commerciaux avec les centrales d'achat (rĂ©fĂ©rencements, charte tarifaire, opĂ©rations promotionnelles, ...)
  • Elaborer des rĂ©ponses Ă  appel d'offres, des propositions commerciales et contractualiser les modalitĂ©s de prestations avec le client
  • Superviser des rĂ©seaux de vente ou des circuits de distribution internationaux (filiales, agences commerciales, ...)
  • Rechercher des emplacements de magasins et nĂ©gocier les contrats immobiliers (permis de construire, ...)

Compétences

  • Utilisation d'outils bureautiques (traitement de texte, tableur,...)
  • Techniques de vente
  • Techniques de merchandising
  • ElĂ©ments de base en marketing
  • Gestion comptable et administrative
  • ElĂ©ments de base en statistiques
  • Droit commercial
  • Techniques d'animation d'Ă©quipe
  • ElĂ©ments de base en gestion des Ressources Humaines
  • ProcĂ©dures d'appel d'offres
  • RĂ©glementation du commerce international (Incoterms, ...)
  • Droit immobilier

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Source: PĂ´le Emploi
Avec l'aimable autorisation de notre partenaire PĂ´le Emploi Ile-de-France


 




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